长城网·冀云客户端讯（通讯员 张旭）8月10日，平安人寿河北分公司在石家庄举办了一场“领航计划”优才创业论坛，寻找与平安人寿的有缘人，期待与机遇进行一次邂逅。来自平安人寿石家庄第一业务发展部的马世芹以自己的亲身经历，以身说法诠释了平安人寿高质量人力发展策略为自己的团队发展带来的勃勃生机。
探索无限可能，带团队走好脚下的路
1996年10月，马世芹入职平安人寿至今已经27年。这些年来，马世芹见证了保险公司代理人的数量走向顶峰。在“人海战术”“大进大出”发展模式下，马世芹带领的团队代理人数量一度达到300人以上。
2019年，中国平安正式启动以代理人渠道为核心的寿险改革，开始大刀阔斧地推动队伍结构优化，打造“三高”队伍，走向“精兵化”发展之路。
马世芹也带领她的团队踏上了高质量转型之路。2019年至今，马世芹的团队新增81名高学历、高素质、年轻化的高质量新人，目前团队平均年龄44岁，64%是大专以上学历，还引进了一名硕士研究生。团队人力虽然从300人变成了70人，但是这支“精锐部队”的产能早就超越了当初的庞大队伍。
不需要人海战术，马世芹和她的团队沿着高质量路线，在队伍结构优化的同时，人均收入不断增长。成为一支典型的高素质、高绩效、高品质的“三高”队伍。
马世芹成功范例的背后，离不开平安新基本法的赋能。据了解，平安人寿将基本法向行销基本法做迭代优化，在业内率先开启“扁平化”组织探索。
平安人寿河北分公司副总经理邓谦表示，高质量的发展是寿险，特别是个人代理人渠道发展的必然趋势，平安最早提出做高质量的转型发展，从2019年的数字化改革，到2021年的优+招募计划，去年推出了队伍分群经营策略，从“增量做精，存量做强，团队做优”三方面，持续推动代理人队伍的质量、结构、 经营向高质量转型。
培养“三高”代理人，以新质生产力推动行业高质量发展
“我们的目标是把代理人培养成财富康养保险规划师，做到真正专业。”邓谦表示，“增量怎么做精？除了以优增优，还要增养一体。我们不只是招优秀的人，还要对优秀的人提供更多的支持和帮助，用差异化的支持帮助新人快速成长，通过场景化，体验式的方式帮助新人快速适应工作。围绕‘三高’定位，在新人成长的每个阶段，既能够保证有足够的收入，也有一套培训体系因需赋能。”
据了解，2023年平安人寿对新人的制式课程进行了一轮全面升级，运行效果已经在今年凸显出来，上半年参加制式课程的新人产能提升41%。
秉承集团“综合金融+医疗养老”战略指导，平安今年联合清华大学、北京大学推出“财富康养保险规划师培养项目”，与两大顶尖高校共建了一套覆盖“财富、健康、养老”三大方向的全知识架构和能力体系，通过系统学习及认证考试，帮助代理人拓宽视野格局、提升专业素养及服务能力，培养出更多能以财富、健康、养老规划服务，陪伴客户全生命周期的专业人才，成为助推行业高质量转型发展的新质生产力。
值得一提的是，该公司借助人工智能、人脸识别、云计算、大数据等核心技术，平安整合了专家导师、主管教练及AI助理等师资资源，形成对代理人的共管支持。
一直以来，中国平安始终怀抱感恩之心反哺社会，积极参与各项社会公益事业，在教育公益、红十字公益、灾难救助等方面恪尽企业职责，这也是平安企业公民社会价值重要的外在体现。
