长城网·冀云客户端讯（通讯员 柳红颖 王新超）近日，迁安市“阳光家园”楼盘项目盛大开盘。迁安农商银行继续与迁安市必达房地产有限公司深度合作，赓续优化服务理念，紧跟开售进程，安排专人对接需求客户，全力推进个人住房按揭贷款业务顺利开展。截至目前，达成意向签约49笔，金额3283万元。
对接中，该行以合规营销为前提，平衡“盈利”和“风险”关系，在保证金缴纳、政策倾斜、服务质量等方面与地产公司达成一致，签订银企合作协议，最终拿下今年迁安市体量最大楼盘“阳光家园”的独家商业按揭贷款合作。
为拓展客户群体，该行打破“坐等思维”，坚持“走出去”服务原则，派专业团队驻场，在售楼处设立了宣传点和签约点。
服务中，客户经理向购房客户细致入微地介绍按揭贷款的申请方式、办理流程、还款方式、利率优势等，大大提高了营销精准度和成功率；同时与楼盘销售人员全面对接，对楼盘销售人员进行培训，将该行按揭贷款政策、买房人所需资料及在售楼过程中出现的一些问题进行详细讲解，时刻与其保持密切联系，免去了非必要中间环节。
