长城网·冀云客户端讯（通讯员 张丽平）涞水农商银行坚守支农支小的市场定位，充分发挥农村金融主力军作用，进一步提升贷款营销的广度、深度、精度，为实体经济发展提供强有力的金融支持。截至2月末，该行贷款余额1145489.11万元，较年初增加38961万元。其中，涉农贷款981095万元，占比85.65%，较年初增加35720万元；普惠型小微企业贷款249246万元,占比21.79%。
发挥优势，做出特色。该行坚持与县域经济社会发展同频共振、同轴共转，大力宣传“红木贷”“民宿贷”“火锅贷”“萝卜贷”等特色信贷产品，助力县域家具产业、蔬菜园区种植产业等特色产业发展。着力发挥营业网点优势，充分发挥网点获客、留客、活客能力，提供最近、最亲、最优的金融服务，最大限度把网点优势转化为发展优势。全力优化金融服务，放大农信社经营机制灵活的优势，对外简化、对内优化，实现快办、快报、快审、快批，不断提升产品的市场竞争力和客户的办贷体验感。
多措并举，做实客户。在客户准入和风险识别上更加注重还款意愿和第一还款来源，从“重抵押”向“重经营”、“重用信”向“重信用”、“靠产品”向“靠人品”转变。加大普惠型小微企业贷款投放力度，着力培育有潜力、黏性强的“小客户”，不断提高小额贷款占比和首贷率。落实客户分层管理，提高网点获客的边际生产力，做到产品对口、服务对路、需求对接，全方位做大客户基础。
筑牢防线，做优质量。坚持质量第一、效益优先，促进安全性、效益性相向而行、同向而进，促进信贷投放提质增量。着力提高风险控制能力，严格落实贷款“三查”制度，把好客户准入关；借鉴个人信用信息服务平台，形成具有自身特色优势的小微风险控制模式。提高网点创利能力，注重对网点的精细化、差异化和分类化考核，提升一线工作人员对贷款收益的敏感度，增强网点创利的内生动力。
