长城网·冀云客户端讯（通讯员 王璐）今年以来，张家口农商银行下花园支行以全员营销为出发点，以“增份额、调结构、降成本、激活力”为主线，上下联动、分层营销，有效推动低沉本存款稳步增长。截至10月末，低成本存款余额50938万元，较年初增加17961万元，完成全年任务的332.61%；存款市场占有率38.43%，较年初提高2.67个百分点。
张家口农商银行下花园支行员工深入一线开展金融服务工作。王璐 供图
深挖电子银行“引流渠道”。该支行充分挖掘存量用户价值，针对电子银行未开立或未使用的贷款客户、聚合商户进行再次营销，并以每日监测、每周通报等方式加强营销过程管控，针对营销进度缓慢或连续2日净增排名靠后的网点，进行电话或现场督导，督促网点不断强化贷款客户黏度，着力提升电子银行用户使用率。同时，支行搭建的“校园通”智慧校园云平台自使用以来，始终将学校收费系统便捷管理、学生校园身份验证及购物消费一卡通用、家长远程充值且随时管控子女费用三方客群作为“校园通”拓展重点，并通过手机银行支付满减、美团立减金、京东首绑礼等各类减免服务，打造能提供全面服务的“金融超市”，大幅提升电子银行交易量，沉淀低成本存款。
把握代理业务“获客钥匙”。该支行由党委领导亲自带队，与下花园区供热公司进行日常维护与工作对接，在供热季来临之际，全力争取区域90%热力缴费由下花园支行代收，并打通手机银行APP、微信支付宝、柜面三种缴费渠道，结合精美海报和微信公众号的广泛宣传，全力拓展手机银行新开、存量激活、快捷支付绑卡等业务，沉淀活期资金。充分发挥二级支行长“领头雁”作用，带领员工积极对接政府部门、企事业单位，以“市民快贷”操作简单、随用随还的优势，实施“捆绑”营销机制，加大在该行“代发工资”客户的贷款利率优惠力度。并以联动营销为合力，不断拓展与“代发业务”企事业单位合作的深度与广度，进一步夯实代发业务根基。
利用社保卡“惠民纽带”。该支行在营业部配备社保卡即时制卡设备，开通专项业务窗口，为居民提供社保卡申领、密码重置、挂失解挂、补领、换领、注销等高频率社保服务，从申办到最后激活，仅需30分钟即可完成。通过LED屏循环播放、摆放宣传海报、悬挂宣传条幅等方式，充分宣传支行网点数量多、服务效率高，退休金领取方便、排队等待时间少的自身优势，提高宣传的广度和精度。同时，组织各网点持便携式移动终端、宣传折页扫街串巷、走村入户，开展“零距离”服务，通过社保卡知识宣讲、老年客户上门服务、移动便民业务办理、企业职工工资代收代发洽谈等措施加大社保卡营销力度，有效拉动低成本存款的留存和综合业务量的增加。
激发全员营销“内生动力”。该支行推行“全员客户经理”营销制度，下发全员营销考核方案，全力攻克低成本存款、电子银行、快贷业务等重点指标，向机关部门压实营销任务。要求机关人员以“全行一盘棋”的大局观，服从临时调整，及时补充营销人员，并发扬“5+2”“白+黑”精神，及时解决基层反映的各种困难和需求。
