长城网·冀云客户端讯（通讯员 黄佳）张家口农商银行城郊支行以“快贷”业务推广为突破口，紧抓营销旺季，提前部署策划，精准营销对接，助力“快贷”业务稳健发展。截至11月22日，“快贷”业务授信户数1740笔，金额14330.58万元，用信户数1713笔，用信金额11757.65万元。
优化管理模式，全面激发员工营销积极性。该支行制定《四季度营销专项考核办法》，明确全员每人40万元的快贷营销任务，并将“快贷”业务与四季度绩效进行挂钩，定时对营销进度进行通报，奖励先进，鞭策后进，全面激发员工积极性。开展“快贷”业务专项培训，为让员工快速进入状态，熟练掌握业务办理流程，该支行组织开展两场专项培训，内容包括产品特点、办理流程、营销技巧等，全面提升了员工的营销意识和外拓技能，为“快贷”业务推广奠定了坚实基础。
细分区域市场，快速争揽客户抢占市场。该支行为所有员工制作营销二维码，统一营销话术，动员全体员工转发朋友圈，广泛进行宣传，形成浓厚的宣传氛围。同时，细分队伍，将全支行34个营业网点进行分组，组建8个营销队伍，分组入村入厂开展业务宣传，现场为客户讲解产品类型，测试贷款额度，立即申请白名单，为客户现场发放贷款。截至11月22日，惠农快贷授信笔数1630笔，授信金额12440.88万元，用信笔数1630笔，用信金额10650.44万元。为在满足客户资金需求额度的同时防控信贷风险，支行制定《张家口农商银行城郊支行线上贷款业务限额管理办法（试行）》，对各类“快贷”产品进行分客群限额管理，双人实地调查后为客户办理提额业务。不仅如此，为提升“快贷”业务的办理速度与专业程度，该支行组建新型小贷中心，与业务拓展部联合组建工作小组，对“快贷”业务进行实地考察，小贷中心成立后，共考察贷款171笔，其中审批通过并提额87笔，金额1263万元。
坚持支农支小，精准定位服务好地方经济。支行主动围绕新型农业经营主体、个体工商户落实“贷动小生意、服务大民生”等领域，大力推广“商户快贷”和“新农速贷”，对接客户群体，逐户营销对接，为做大做强提供信贷支持。截至11月22日，商户快贷授信笔数7笔，授信金额52万元，用信笔数7笔，用信金额52万元。在此基础上，大力宣传“快贷”产品自主申请、实时知晓额度、自动审批、实时放款、自主支用、自主还款全流程线上操作的突出优势，迎合客户对货款“短、快、频”的需求，以此作为宣传点吸引客户。截至11月22日，该支行市民快贷授信笔数105笔，授信金额1837.7万元，用信笔数76笔，用信金额1055.21万元。
