长城网·冀云客户端讯（通讯员 冯晨光）今年以来，张家口农商银行北沙城支行全面开展营销活动，积极开拓存贷款市场。截至3月24日，该行存款余额净增1800万元，贷款累计投放1000万元，以“存贷两旺”的“开门红”业绩交出第一份答卷。
日常工作中，该支行构建了三大营销战略，以“重在落实和非我莫属”的信心和决心全员展开存贷营销。一是线上重在“新”。通过线上拍摄抖音短视频扩大宣传面，发动全员利用微信、抖音等媒介，增加传播量、阅读量，让朋友圈的每位好友都变成潜在客户。二是线下重在“辛”。该支行利用网点多、覆盖广、本土化的优势，以乡村、社区、街道为主战场，客户经理逐户走访精准服务，前台人员创新提供优质厅堂服务。三是公户重在“心”。该支行通过积极对公营销，建立了稳定的银企关系，定期到相关机构、企业拜访，介绍本行的金融产品优势、服务优势，进一步提升对公客户营销实效。
不仅如此，该支行通过走进机关、走进田地、走进市场，主动了解客户需求，确保优质客户有效增长，实现了贷款客户稳步增加。落实过程中，该行重点加强业务办理流程中贷后回访和市场营销环节的传递性和连续性，在全面了解客户需求、经营现状、资金使用、上下游关系等信息的基础上，对老客户及周围的潜在客户通过新老客户交叉营销、上下游客户链式营销、存贷款产品搭配营销等方式，实现“全流程、全产品、全渠道”的一站式金融服务。同时，采取“有保有压”“做小做散”的思路，做好客户的维护工作，即对于30万元（含）以下的小额贷款，突出“做规模、抢份额”，力争“把盘子做大”；对于300万元（含）以下的担保类、抵押类贷款，做到“强风控、增效益”，确保“把业务做优”，打开了一条存贷款高效营销的新路径。
