长城网·冀云客户端讯（通讯员 杜少英）“开门红”营销活动开展以来，涞水农商银行上下同心，真抓实干，各项业务有序推进，合理运用“四面镜子”，对照任务目标，坚持查漏补缺，集中优势资源和力量，力争高质量完成各项目标任务。
拿起平面镜，实事求是，直面业务经营状况。该行制定《河北涞水农村商业银行股份有限公司2024年“辰势而上、惠暖三农”实施方案》，对“开门红”工作进行科学指导，细化指标分配，总行加强领导，强化责任，精心组织，全面推进，明确职责，抓重点、抓落实、抓进度，各网点结合工作实际制定了各自的“开门红”活动实施方案，进一步明确了任务分配、奖励分配，员工们有目标、有干劲，“开门红”营销工作在春节前后取得突破性进展。
用好“显微镜”，见微知著，全面认识发展不足。该行召开2024年“开门红”第二期推进会，深刻分析发展缓慢的业务指标，抓住主要问题。存款类指标中，低成本存款下降，导致各项存款增加额、低成本存款增加额、日均低成本存款增加额三项指标未完成；贷款类指标中，普惠型小微企业贷款较年初下降，快贷产品增加额较少，贷款户数增长少，三项指标完成不佳；风险类指标中，不良贷款较年初反弹，关注类贷款较年初反弹，本金逾期90天以上贷款诉讼率低。普惠型农户和普惠型小微企业贷款增速、电子交易替代率两项未达标。
善用“透视镜”，深挖细掘，深刻剖析影响发展的因素。该行通过座谈研讨，清醒认识到在营销过程中存在思想认识不到位、工作措施不扎实等问题，营销工作纵深推进不够，各分包部室督导力度不够，全员营销的氛围不浓，未能形成联动合力。 一是部分干部职工对存款结构调整认识不到位，意识不够强导致部分支行低成本存款出现负增长。二是营销手段不丰富，营销工作没有形成合力，网点任务未分配到人或分配任务流于形式，只是进行了常规营销，未能及时对县域资金归行率和贷款回行率进行分析研判，过度关注现有客户，对新增客户和潜在客户营销力度不够。三是受去年“7.31”洪灾影响，贷款需求不足，截至目前，受灾及辐射客户普遍存在观望态度，山区乡镇担心景区今年难以对外开放，不敢投资。四是对逾期贷款处置不及时，造成不良贷款新增。
端起“望远镜”，高瞻远瞩，科学制定发展规划。该行制定具体的发展计划，将在严控风险的前提下，聚焦业务发展重点，强化责任担当，全力以赴凝聚攻坚合力，强力推进各项工作齐头并进，协调发展，全力以赴实现首季“开门红”。一是落实差异化利率定价机制，针对不同风险、不同用信方式、不同信用等级的客户要精准定价，做好风险与成本的有效把控。各支行以“整村授信”为抓手，有序推进新“双基”共建农村信用工程，城区网点落实“网格化”营销管理常态化，做到走访不停歇，用优质服务继续扩大县域贷款市场份额。二是加快业务转型发展步伐，在业务发展中要重点聚焦普惠、民生等领域，重点支持“公职人员”和“新市民”客户，大力拓展小微市场。三是以低成本存款营销为重点，优化负债结构，降低付息成本，以高质量存款结构为目标，实现对公客户数量及活期余额的增长。四是精心做好不良清收和核销工作；按照一户一策的清收措施，多措并举，加强与企业、担保公司和法院的联系，发扬拔钉子的精神，一户一户的清收不良，减轻经营发展的包袱，促进高质高效发展。
