长城网·冀云客户端讯（通讯员 钟航）近日，中国银行河北省分行召开市场竞争力提升专题督导会，省行党委书记、行长冷杰指出，务必要把市场竞争力提升作为政治任务，提高政治站位，强化责任担当，全力以赴提升市场表现。省行向全行各级党团组织和广大党员、团员发出号召：冲锋在前，迎难而上，主动作为，在提升市场竞争力中发挥党团突击队作用。各单位勇担当、讲时效、抓落实，迅速把相关要求落到实处，全力抢拼市场。
张家口分行:固化攻坚成果，增存挖潜客户
张家口分行行领导带队督导、带头营销，对接人社局等部门和走访私行客户，各网点扎实开展厅堂固化攻坚成果、客户晋升、积分兑换及客户走访活动，精耕社保代发、中高端等重点客群，扩大代发业务规模，推动个人存款持续增长。截至3月20日，该行个人存款余额市场占比21.65%，较年初增长0.31%，位列全省第一位；新增占比31.47%，位列辖区四大行首位。
张家口张北支行认真落实分行提升市场竞争力专题会议精神，迅速行动，截至3月24日，支行公司存款扭负为正，较年初实现正增长0.2亿元，较开门红以来最低谷增存2.4亿元，实现市场份额提升。一是对财政、医保资金进行增存挖潜，实现财政资金出库，医保资金回拨，增存1.2亿元。二是依托新能源、大数据、现代农牧食品三个核心客群，以授信带动核心企业结算回款，增存1亿元。三是以授信为引擎，紧盯某新能源集团和某农业集团拟上市资金，抢抓某100万千瓦风电重点项目资金，加强客户储备，提升市场竞争力。
张家口张北支行认真落实分行提升市场竞争力专题会议精神，迅速行动。钟航 供图
衡水分行:铁肩担普惠，阔步走乡村
饶阳县被誉为“中国蔬菜之乡”“国家级生态示范区”“省级农业绿色发展先行区”。饶阳支行坚持党建引领普惠金融、乡村振兴，立足当地县域经济特色，不断提升市场竞争力，大力支持农户发展蔬菜大棚。支行奔赴重点村镇开展调研，与各村两委深入交流，结合调研情况和村两委提供的农户信息，围绕“党建+信用+乡村振兴”的农村授信场景，推出面向农户的“大棚种植贷”纯信用授信产品，期限最长3年，金额最高30万元。支行员工深入饶阳县各个村镇，联系村支书召开党员大会，集体推荐潜在“信用户”名单，逐一营销走访。方案推出仅一个月时间，已收集42户农户材料，授信审批15户，已批待投放7户，户均授信20万元。
饶阳支行坚持党建引领普惠金融、乡村振兴，立足当地县域经济特色，不断提升市场竞争力，大力支持农户发展蔬菜大棚。钟航 供图
邯郸分行:上下同欲，勠力同心，迎难而上，主动作为
邯郸分行在省行督导会后，立即召开专题会议，研究提升市场竞争力具体举措。邯郸高开区支行以党建引领发展，全体党员带头主动挑重担，比群众多承担20%发展任务。支行在省行风险管理部和授信管理部大力支持下完成某公司6亿元并购贷款从发起到投放工作；成功叙做单质押低风险授信业务9笔，金额共计2.85亿元。低风险授信业务的成功落地，有效贯彻落实了分行党委提出的“围绕重点客户带动综合业务发展”的指导思想，实现公司定期存款新增超3亿元，大公司贷款超2.2亿元，普惠金融贷款新增6户，金额合计约5700万元，带动绿色和支农贷款近3亿元，亿元级存款客户提升1户，千万级存款客户提升6户、有效客户6户、新开账户6户，有效地提高了市场竞争力。
邯郸高开区支行成功投放并购贷款。钟航 供图
临漳支行积极响应省行号召，把市场竞争力提升作为政治任务，支行新一届领导班子更是提高政治站位，强化责任担当，带领全员全力以赴提升市场表现。支行在获悉河北省某重点医养一体项目的资金需求后，立即对项目经营情况进行研究分析，确定了河北省内首笔“共同借款人”模式的固定资产贷款授信方案，于2022年2月28日取得了2.3亿元信用总量批复，在3月3日和3月4日实现了两笔合计1.4亿元固定资产贷款的落地。支行成立了公私联动党团营销小组，春节前后两次营销教育系统一次性代发共计5000多万元；成立了以理财经理为主的保险党团营销小组，今年以来共销售保险550余万元；成立手机银行党团营销小组，日均新激活26户以上，辖内排名靠前。截至3月20日，临漳支行两项存款较年初增长超2.6亿元，各项贷款增长超1.2亿元。
临漳支行新一届领导班子提高政治站位，强化责任担当，带领全员全力以赴提升市场表现。钟航 供图
邯郸永年支行成功取得某重点能源企业约5.5亿元的授信批复，该笔授信是永年支行自1988年建行以来第一笔固定资产项目贷款，填补了永年支行公司项目贷款的空白。年初，分行行领导在了解到该企业情况后，亲自带领支行领导与企业高层进行对接营销，支行不等不靠，密切跟踪企业相关手续办理情况，同时支行与深圳中行联系，成功为企业办理入围供应链线上融资平台，截止目前企业已通过平台融资1.8亿元。经过多方努力，成功取得授信批复，并与企业在结算、代发薪、现金管理平台、集团客户，IPO募资专户等多方面达成合作意向，为支行业务发展奠定扎实基础。
邯郸永年支行与企业多方面达成合作意向。钟航 供图
谁能抓住这次换卡机会，谁就能扩大社保工资代发的市场份额。进入三月份以来，大量社保卡的客户到邯郸丛台支行办理换卡业务，作为社保卡发卡大行，支行敏锐捕捉到提升市场份额的契机，并制定方案：充分认识第三代社保卡换卡是对原客户群体进行的又一次“洗牌”，给换卡客户提供诸多便民设施和优质服务；加强厅堂管理，党员带头补充到厅堂岗位，有效分流疏导换卡客户。截至3月16日，支行累计换发第三代社保卡1200余张，全辖排名第二，日均发卡量位列全辖第一，并有效带动了手机银行新激活及月活、冬奥卡、泛金交易等多项个金指标，持续提升社保卡市场份额，夯实客户基础。
邯郸丛台支行持续提升社保卡市场份额，夯实客户基础。钟航 供图
省行金融市场部:发挥战斗堡垒作用，多措并举，保障业务发展不断档
3月中旬以来，河北疫情散点多发，多地被划为封控区。省行金融市场部发挥战斗堡垒作用，党员冲锋在前，多措并举，保障业务发展不断档，提升市场竞争力。
关门不停业，省行代值畅通业务连续“不停歇”。疫情发生后，我省多家网点临时停业，省行金融市场部敏捷反应，第一时间针对受管控的分行发送了《金融市场业务连续性工作应急预案》，开辟业务审核绿色通道，与其他部门紧密沟通，形成省-分-支三级联动，前中后台紧密配合的模式，保障业务办理畅通。
省行金融市场部前中后台紧密配合的模式，保障业务办理畅通。钟航 供图
科技促发展，电子交易平台线上营销“不打烊”。近期国际形势多变，汇率市场变得异常敏感，加之疫情冲击，我省很多外贸企业受影响很大。为帮助广大企业排忧解难，金融市场部积极推广电子交易平台，组织多场线上宣讲会，为客户讲解电子交易平台及汇率保值方面的优越性，安排专人为客户线上开立电子交易平台。金融市场部发挥中行速度，党员发挥先锋作用，从资料提交到系统开通不到一个工作日完成。疫情期间，已累计开通50余户平台，指导客户完成交易500多万美元，顺利帮助企业居家完成汇率保值交易操作，获得企业的满意好评。
金融市场部积极推广电子交易平台，帮助外贸企业完成汇率保值交易操作。钟航 供图
上下齐联动，专业指导保障基层服务“高水平”。金融市场业务的发展根基在基层，通过建立省分支行微信、行信群等线上实时对接方式，对产品、报价、系统、保值方案等进行随时指导，穿透支持。疫情期间，得知某医疗用品客户有大量美元结汇需要，迅即召开了由客户、支行、省行组成的视频对接会，实现客户叙做100万美元“组合区间宝”业务，对客结汇汇率提升200bp，沉淀等额人民币存款，提升中行结售汇份额。
