长城网·冀云客户端讯（通讯员 刘琪）今年以来，康保农信联社准确把握“高质量发展”的核心内涵，认真研判当前利率市场化不断深化、金融与科技深度融合、客户需求日益多样化的经济金融形势，积极调整资产结构，探索零售业务转型。
准确定位，做好转型顶层设计。该联社在近两年业务调整的基础上，将业务结构调整的重点确定为以零售业务为主体，以公司业务、金融市场业务为两翼的“一体两翼”业务发展新格局，着力推动零售业务向主业转型。在巩固农村金融主阵地的同时，把大零售作为业务转型的主攻方向，对公职人员主要采取“一行一品”，通过走进单位的方式，与各单位领导沟通，再由单位领导发动职工进行评级、授信。针对各个单位推出诸多信贷产品，对各个单位进行整体授信，目前已经有针对政府部门人员推出的“白领乐”贷款，针对教育系统员工推出“园丁贷”，针对供电系统职工推出“电易贷”信贷产品。
拓展渠道，建立纵向营销体系。根据发展实际，该联社编制了符合零售业务特点的多项标准化产品，并通过将各管理部门包片督导责任落实到专人、在各管理部门对接条线人员参与零售业务营销推广工作、在辖内19个网点分别设置产品宣讲员，由上至下，建立起纵向延伸的零售营销体系。联社目前正在组织网点对辖内企业进行网格化管理，各乡镇信用社负责各乡镇企业、工商户、合作社、商铺；县城分别由营业部负责开发区，小贷中心负责建设大街两侧，十字街信用社负责永安大街两侧，“扫街式”营销。针对甜菜种植农户推出“甜菜贷”，针对奶牛养殖农户与企业推出“奶牛贷”，针对烟草专卖个体工商户推出“烟草贷”，同时向企业类客户推广企业流动资金贷款以及向其他客户推广“冀易贷”“信易贷”“商贷宝”等信贷产品。
补齐短板，丰富各类产品供给。该联社发挥点多面广、深入基层的网点优势，推出代理产品30余种，增加客户的可选择性；一是分别在康保审批大厅和营业部大厅配置了社保制卡机器，满足社保发卡需求，2022年累计发行社保卡3038张。二是助力普惠金融发展，在张纪镇新建设乡村振兴综合服务体1家。截至目前，该联社共发展金融便民店商户65户，在空白行政村增设流动服务站42个，基本满足了客户日常业务需求，实现金融服务零距离。三是积极和热力、燃气、住建、房管等部门进行对接，现成功对接“热力通”中间业务，可为客户提供柜面及手机银行热力缴费，极大地满足客户缴费需求，增强了与客户的契合度，实现了受众数量和中间业务手续费收入的同步增加。
发力小微，抢占消费金融高地。该联社大力发展消费类、特定群体类贷款业务，针对农户双基类客户与打工群体客户主要做法是依托“乡村振兴贷”产品进行开展，在进村前各基层信用社与乡镇政府提前沟通，说明进村目的，并准备本村的全部贷款台账，以便清收不良贷款，同时收集社保卡开立情况，掌握联社与他行开立社保卡名单。入村后，向村干部收集本村基本情况，然后筛选名单进行入户走访，对客户种植、养殖、务工等生产经营情况调查，为认定符合条件的客户进行评级，对有贷款意愿的客户进行授信。在入户走访常住人口同时，通过“微信群”、电话联系、村干部传话等各种方式向在外地打工群体客户推广“老乡贷”，阶段性落实客户贷款用途，进一步拓宽获客渠道。
