长城网·冀云客户端讯(通讯员 赵俊杰 何理 刘连勋)2022年以来，固安农商银行以代理保险业务为重要抓手，不断优化服务方式和产品结构，提升金融服务质量，推动中间业务收入再上新台阶。截至2022年12月末，该行代理保险业务保费463.10万元，其中财产险业务保费321.53万元。
提前筹划布局，夯实发展“压舱石”。固安农商银行党委高度重视代理保险产品的销售工作，同时成立代理保险业务推动“领导小组”，将全年代理保险业务任务指标分解到各个战区，定期进行排名通报。制定关于《代理保险业务推广和奖惩方案》，方案中详细规划代理保险业务宣传方案和任务指标奖惩机制，同时纳入全年绩效考核办法，将中间业务指标与绩效考核充分挂钩。
加强业务督导力度，提升营销“精准度”。为确保营销方案执行到位，“领导小组”组织一线营销人员互换角色进行真实营销案例模拟。通过总结客户的不同特点，在本着双方自愿的原则上，制定20余条保险业务推广话术，有效提升营销技能。指导员工通过分析财产险和意外险的不同特点，同时针对客户实际需求和客户财产的不同形式，进行点对点精准营销，确保保障内容涵盖到位。
加强业务宣传力度，占领业务“新领地”。鼓励全员营销，人人参与。组建“保险业务微信交流群”，全体员工可在交流群中沟通营销技巧和保险产品各种问题，实时分享营销“成功案例”，“领导小组”根据营销情况定期进行全员“大排名”，激发员工营销热情。开启线上推广模式，员工通过微信朋友圈、新老客户电话回访等方式，推广代理保险业务，深入挖掘客户潜力，以点带面形式扩大厅堂业务传播范围，提升业务营销质效。
2022年，该行聚合商户新增3963户，活跃率86.5%，手机银行累计活跃户数20291户。
