长城网·冀云客户端讯（通讯员 张凯）今年伊始，临西农商银行按照“首季定全年”的工作思路，提前筹备，精心部署，以争分夺秒的精神状态，大干快干抓开局，奋力冲刺“开门红”，为完成全年工作目标任务赢得时间、夯实基础。截至3月23日，该行各项存款余额达到84.75亿元,较年初增长3.47亿元，各项贷款余额达到54.97亿元，较年初增长3.1亿元。
强化资金组织，夯实业务基础。该行抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务,集中人力和时间精力加大客户走访力度,全力抢占客户市场；积极开展送金融知识、送春联、送纸抽等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度,着力提高存款市场份额；认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度。充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强POS商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
强化贷款营销，抢占发展机遇。在扎实做好市场调查方面,该行抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放，截至3月23日，该行已安排春耕备耕资金176笔，同比增加33笔；累计投放此类贷款0.7亿元，同比增加0.05亿元。在认真总结2021年的经验和不足方面,切实抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作,以农民专业合作社和个体工商户为切入点，积极扩大信用评定范围。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上,加大对专业合作社等规模型产业的支持力度，全面拓展个人贷款业务。
加强渠道宣传，大造营销声势。该行紧扣线上宣传，充分利用抖音、公众号等新媒体，迅速掀起“开门红”营销热潮；紧盯传统节日营销活动，安排大堂经理发放宣传册、小礼品，配置专人解答客户疑问、解决客户需求，提升与客户互动；紧抓重点客户，针对财政、教育、卫生及临西龙头企业资金等，由领导班子成员带头走访，有针对性地开展低成本存款营销。针对有资金实力的老客户，逐个告知存款政策。
完善奖惩、强化督导、提质增效。该行召开2022年度“开门红”动员大会，围绕任务目标，统一思想，制定营销活动方案，强化服务意识，切实做到了从行领导到基层员工，人人抓存款，全行“一盘棋”的良好局面。一是细化存款考核任务，将任务和责任分解到基层网点，开展小指标业务竞赛，调动干部员工存款营销积极性；二是强化督促指导作用，总行提前召开一季度业务经营分析会，对各支行“开门红”指标完成情况进行通报，对指标完成较好、排名靠前的支行予以表扬、推广经验，对落实措施不力、排名靠后的支行通报点名、分析原因、调度跟进，在全行形成了“比、学、赶、超”的良好局面。
