长城网•冀云客户端讯（通讯员 苏福华)2022年首季业务“开门红”活动开展以来，涞水农商银行按照时间表和路线图，挂图作战、广泛宣传、精准营销，首季业务“开门红”各项指标取得较好成果，截至3月20日，各项存款127.99亿元，净增7亿元，各项贷款93.96亿元，净增2.25亿元。
存款方面，该行创新方法，加强线上营销。面对疫情防控形势，该行迅速调整营销思路，积极开拓营销新模式，将吸收低成本存款作为营销重点。紧盯各项财政补贴资金，主动电话对接社保局、自然资源局、农业农村局、民政局等县直单位，争取各项补贴款及工资代发等业务。同时以通过与各乡镇、村微信群进行群发消息等形式，加强与各乡镇财政所联络，及时开展线上对公存款营销。全面梳理分析各网点代发工资业务存量客户，制定具体的优质营销目标客户名单，对确定的目标客户，实行一户一策，重点营销,全面提高存款归行率。以“双基”共建信用工程为载体加大揽储力度。积极对接信用村工作人员及各村“两委”干部扩大营销面积，开展电话及微信群营销，通过逐户建立信用档案大数据，在加大对老客户维护力度的同时，“开拓”发展新客户。截至3月20日，该行各项存款余额127.99亿元，日均存款余额124.33亿元，较年初增加3.35亿元。
贷款方面，涞水农商银行坚持支农支小支微，将服务县域经济贯穿于信贷投放工作始终，结合推进“党建引领+双基共建”助力乡村振兴项目的开展，以乡村振兴金融服务综合体为载体，在原有信贷产品“商贷宝”“企业流动资金贷款”之上，结合各乡镇特色产业，围绕“一乡一产品，一村一特色”经营战略，创新金融产品，推出“民宿贷”“火锅贷”“核桃贷”“红木贷”等十余款特色信贷产品，满足不同客户的资金需求。截止3月20日，我行通过“信易贷”“家庭贷”“商贷宝”发放贷款283户、419笔，累计发放金额19046万元，“红木贷”“火锅贷”“核桃贷”发放贷款110户、410笔，累计发放金额24253万元。该行根据野三坡周边乡镇旅游业实际情况，该行创新推出了“民宿贷”，引导更多的民宿企业提档升级，做出特色和品牌，助推涞水乡村旅游发展和乡村振兴。截至3月20日，累计发放“民宿贷”60笔、1452万元。为全面推进乡村战略部署，大力扶持县域经济，涞水农商银行优化普惠金融信贷产品，2022年初，该行创新推出“乡村振兴经营贷”，助力乡村振兴战略稳健运行，该产品具有“快、简、惠”等特点，最快实现当天放款。截至3月20日累计发放34笔、545万元。
双基共建方面，该行线上线下营销双管齐下，延伸信贷经营渠道。全员联动，信贷人员主动上门服务，实行线上线下相结合的办贷模式，助力支农支小服务，为乡村振兴注入更多金融活水。合理利用线上功能，通过线上获客平台开展贷款调研与推广，采集线上数据，每天统计数据并与有贷款需求的客户进行对接，扩大信贷营销途径。依托2022各项业务“开门红”和整村授信，扎实做好“双基”共建工作，不断扩大“双基”共建覆盖范围。截至3月20日，全辖信用户授信比例67.84%，较年初增长4.21%，信用户用信比例20.73%，较年初增长0.62%，新增“双基”共建客户贷款增加7919万元。
不良贷款清收方面，该行落实清收处置责任，采取多种举措消化存量严控增量。立足自身，大力开展“清非活动”综合运用现金清收以及盘活等多种方式加快清收处置进度。用好、用足、用活呆账贷款核销政策，结合监管要求做到依法合规、应核尽核、能核多核。主动加强与当地党委、政府的汇报沟通，引导政府切实落实属地风险处置责任，推动建立政府部门“包收联动”，加大“四类人员”欠款清收力度。积极推行依法清收，协调司法部门依法加强失信惩戒，开通农商行案件“绿色通道”，提高依法清收实效。加强征信管理，将钉子户、赖账户等不良贷款信息及时登记人民银行征信系统，助推清收盘活处置工作取得实效。同时加大奖惩力度，健全清收处置长效机制。截至3月20日，该行不良贷款余额23137万元，较年初压降6259万元，不良贷款率2.46%，不良贷款累计清收处置6361.54万元，完成任务指标的124.74%。
电子银行方面，该行认真分析总结“开门红”活动开展中的经验和不足，进一步明确了业务发展方向，本着从实际情况出发，以夯实根基、提升业务发展质效为目标，积极组织各营业网点开展电子银行业务。明确以新型收单活跃商户、手机银行活跃客户的活动重点，提炼产品特点，形成简明扼要的产品说明，拍摄聚合支付、手机银行、三代社保卡宣传视频，通过视频公众号、微信朋友圈、户外广告屏等方式进行转发投放，线上线下多渠道宣传电子银行业务产品，大力营造宣传氛围，使广大客户对开门红活动和业务产品有一定的了解。制定收单业务回访制度，积极解决商户因微信认证、客户信息未更新、客户更换结算账号等造成未及时入账等问题，提升客户满意度，促进存量商户活跃，及时对无效商户进行注销。分析市场布局，对城区商户进行区域划分，市场拓展部组织管户支行分别对城区金源街市场、西关大街菜市场开展集中营销，其他各支行同步开展聚合支付精准营销冲锋活动，按日通报活动情况，对活动开展力度不够的由总行调度进行督导谈话。截至3月20日，该行营销聚合支付商户2466户，活动效果显著。申请存量手机银行客户数据，对存量客户进行细分，各支行建立台账并开展电话回访，通过村委、社区微信群宣传手机银行，简明扼要的介绍手机银行转账免费、安全便捷的鲜明特点，促进客户活跃。同时，在营业厅摆放毛巾、纸抽等小礼品，进店客户通过手机银行交易即可获赠礼品。截至3月20日，该行活跃商户数量5403户，完成任务指标的122.80%，活跃手机银行数量13560个，完成任务指标的97.55%。
